Case Study
Achmea en CBRE creëren win-win-winsituatie met verkoop in Leeuwarden
In het hart van Leeuwarden vangt de Avérotoren meteen je blik. Jarenlang was dit zwarte kantoorpand met vierkante raampartijen de thuishaven van verzekeringsmaatschappij Achmea, net als de omringende gebouwen aan de Lange Marktstraat. Maar omdat ook Achmea niet meer werkt zoals twintig jaar geleden, werd de 9.000 m² aan kantoorvloer langzaam overbodig. Samen met CBRE vond Achmea in korte tijd een nieuwe huurder en koper.
Andere tijden, minder meters
‘Bij ons is een 34-urige werkweek de standaard,’ vertelt Erik de Rooij, asset manager bij Achmea. ‘En het is ook al jaren gebruikelijk dat je een deel van de week thuiswerkt. Dat is allemaal vanuit het oogpunt van medewerkerswelzijn doorgevoerd. Tel daar de automatisering bij op, en je begrijpt dat we minder kantoorruimte nodig hebben dan voorheen – toen we nog een 40-urige werkweek hadden en medewerkers hier móesten zijn. De panden die we tussen de jaren 70 en 00 aankochten in Leeuwarden, hebben we nu dus niet meer in z’n geheel nodig.’
Eerder behaald succes
Die verminderde behoefte aan vierkante meters leidde er al toe dat Achmea twee panden aan de Lange Marktstraat samenvoegde en aan één huurder verhuurde. ‘Best bijzonder dat dit lukte,’ zegt De Rooij. ‘Want het ging om een behoorlijk oppervlak, terwijl bedrijven juist werkplekken lijken af te stoten. CBRE heeft ons destijds bij de verhuur geholpen, en wist ons dus toch aan een goede partij te koppelen. Het idee om de twee panden samen te voegen, kwam ook van hen. Zo konden we aan de vraag van de huurder voldoen.’
We hadden nog geen concrete plannen voor de Avérotoren toen CBRE zich meldde. Ze hadden in de markt opgevangen dat er interesse was.
Huurder meldt zich voor kooppand
De Avérotoren, een ontwerp van de Friese architect Abe Bonnema, was het volgende gebouw dat Achmea graag uit de portefeuille haalde. ‘We hadden hier nog geen concrete plannen voor toen CBRE zich opnieuw meldde: ze hadden in de markt opgevangen dat er interesse was,’ vertelt De Rooij. ‘Hartstikke mooi, maar er was één probleem. De geïnteresseerde partij wilde het pand huren, terwijl wij het wilden verkopen.’Zoektocht naar ontbrekende schakel
Een tweede verhuurconstructie zag Achmea niet zitten, dus moest er een andere oplossing komen. De Rooij: ‘Toen kwam CBRE met het idee om er een koper tussen te zetten. Een ideale constructie, ware het niet dat die koper eerst nog gezocht, én gevonden moest worden. Terwijl de huurder – het UWV – al zekerheid wilde over de beschikbaarheid van het pand. We zaten dus met één ontbrekende schakel. Wie wilde het pand op korte termijn van ons overnemen?’
Geen turnkey-kantoor
Er was nóg een complicerende factor, legt De Rooij uit. ‘Om te beginnen had de Avérotoren een opknapbeurt nodig. En het gebouw moest worden losgeweekt van de andere Achmea-panden, waarmee het vrij innig verbonden was – onder andere via de technische installaties en vluchtroutes. Die noodzakelijke verbouwingen moesten voor rekening van de koper komen. Dat maakte het object natuurlijk minder aantrekkelijk.’CBRE had er echt vertrouwen in dat ze een koper zouden vinden, en wij vertrouwden op hun netwerk en expertise. Dus we gingen ervoor.
Doorgaan op basis van vertrouwen
Toch besloten Achmea, CBRE en het UWV ervoor te gaan. De Rooij: ‘CBRE had er echt vertrouwen in dat ze een koper zouden vinden, en wij vertrouwden op hun netwerk en expertise. Dus spraken we met het UWV af dat ze de toren mochten huren, waarbij we uiterlijk op 1 mei 2021 zekerheid zouden bieden. Het was toen zomer 2020, dus we hadden niet veel tijd.’CBRE vond snel een koper die onze voorwaarden accepteerde.
Puzzelstukjes vallen samen
Dat was een spannende zet, maar al snel kwam CBRE met het verlossende woord. De Rooij: ‘Ze hadden een koper gevonden die onze voorwaarden accepteerde. Time Equities, een Amerikaanse vastgoedpartij, was bereid om de noodzakelijke verbouwing te regelen en bekostigen. Doorslaggevend voor hun besluit was dat we al een huurder hadden, waardoor ze zeker waren van een goede Return on Investment. Zo viel alles dus mooi samen.’Nu alleen nog afronden
Inmiddels zijn alle afspraken rond. De Rooij: ‘Op 1 januari 2021 sloten we de deal af, en op 1 mei 2021 was de overdracht. Time Equities gaat nu aan de slag met de verbouwing, en volgend jaar verhuist het UWV naar de Lange Marktstraat. Weer een succes dus: we zijn blij dat CBRE alle touwtjes aan elkaar heeft geknoopt en ervoor zorgde dat er nu drie tevreden partijen zijn. Kortom: een win-win-winsituatie.’
Gerelateerde diensten
Haal meer uit de aan- en verkoop van je vastgoed dankzij onze innovatieve oplossingen voor vastgoedverkoop, debt and structured finance en vastgoedbeleggingen.
Gebruik de nieuwste technieken om elk onderdeel van je gebouw een waardevolle functie te geven: van systemen tot indeling, van exterieur tot interieur.
Zet je gebouw goed in de markt en voer de lease strategisch uit.
Gerelateerde case studies
-
Toen Uber ons benaderde voor deze opdracht, zaten ze nog in een kantoor bij het Amstelstation. Het bedrijf groeide fors, er ontstond een tekort aan werkplekken. Ze hadden dus een groter kantoor nodig.
-
Als reactie op de pandemie en hun veranderende organisatiemodel, is de vastgoedinvesteerder nieuwsgierig naar een compleet nieuwe manier van werken. Eentje die toekomstbestendig is.
-
ofi opereerde decennialang vanuit hun kantoor- en fabriekspanden in de Zaanstreek. De b2b leverancier van cacao, koffie, zuivel, noten en specerijen verruilt deze traditionele werkomgeving nu voor een industriële hotspot in Amsterdam.
-
Hij pronkt aan de Oosterdokskade in Amsterdam: de nieuwe campus van Booking.com. De (tijds)druk was hoog, het budget strak en het resultaat top of the bill.
-
ofi opereerde decennialang vanuit hun kantoor- en fabriekspanden in de Zaanstreek. De b2b leverancier van cacao, koffie, zuivel, noten en specerijen verruilt deze traditionele werkomgeving nu voor een industriële hotspot in Amsterdam.
-
In het nieuwe hoofdkantoor van Booking.com valt alles samen: architectuur, inrichting en functionaliteiten. De sleutel tot succes? Samenwerken en alle projectpartijen verbinden.
-
CBRE hielp Galapagos en liet duurzaamheid, medewerkerswelzijn en geavanceerde techniek samenkomen over de hele keten van het vastgoedproces.
-
Toen Hudson’s Bay in 2019 uit Nederland vertrok, werd het nogmaals duidelijk: warenhuizen krijgen hier maar lastig voet aan de grond.
-
APG verhuisde onlangs terug naar EDGE Amsterdam West. Hetzelfde gebouw waar de pensioenbeheerder jarenlang zat, maar dan volledig herontwikkeld.
-
Soms is de perfecte oplossing zó dichtbij, dat je een frisse blik nodig hebt om ‘m te zien. Zo verging het Schneider Electric, dat een efficiënter en duurzamer Nederlands hoofdkantoor zocht.