Tijd voor meer samenwerking tussen beleggers en zorgorganisaties: ‘Dit is een echte win-win’

Hoognodige herontwikkeling

Intussen moet locatie Overdal in Oosterbeek nodig worden herontwikkeld tot een eigentijdse locatie voor ouderen met een zorgvraag. De bedoeling is om er zo’n honderd ouderen te huisvesten. Maar net als veel andere zorgaanbieders heeft Vilente met flinke uitdagingen te maken: de vraag naar zorg stijgt door vergrijzing, arbeidsmarktkrapte en eisen aan de kwaliteit. En de gebouwen raken verouderd en zijn niet meer efficiënt genoeg om de benodigde zorg te kunnen leveren. Bovendien moet er de komen jaren flink verduurzaamd worden, om het vastgoed toekomstbestendig te maken. Alleen, hoe betaal je dat?

Samen op zoek naar de oplossing

Vilente vond de oplossing in een sale en leaseback-constructie met Sonneborgh – ontwikkelaar en belegger in zorgvastgoed uit Eindhoven. ‘We hadden elkaar wel vaker gesproken’, blikt Arjan Kuijpers van Sonneborgh terug. ‘Gewoon in het algemeen, over de opgave die er ligt in de zorg. Uiteindelijk kwam het gesprek over overname op gang. Maar dan wel een met duidelijke voorwaarden.’ Duijvestijn: ‘We wilden absoluut de regie houden over de zorg en ons gebouw. En daar kon Sonneborgh voor zorgen.’  

Verkoop mét terugkoopoptie

De sale en leaseback-constructie zit eigenlijk simpel in elkaar. Vilente verkoopt één locatie – het Beekdal in Heelsum – aan Sonneborgh. Sonneborgh verhuurt het gebouw direct weer aan Vilente terug. Bewoners en medewerkers merken er niets van, maar door de transactie komt er investeringsruimte vrij voor Vilente. Daarmee kan het belangrijke plannen uitvoeren, en tegelijk gewoon gebruik blijven maken van de bestaande zorglocatie. En als na vijftien jaar het contract afloopt, heeft Vilente als eerste de mogelijkheid om het pand terug te kopen van Sonneborgh.

Transparant partnership

Zo’n samenwerking geeft de zorginstelling zekerheid, maar is ook voor beleggers interessant. Sonneborgh heeft nauwkeurig onderzoek gedaan, de wensen van beide partijen in het contract vastgelegd en het project vervolgens gefinancierd met een transparant fonds voor algemene rekening. Dat geeft investeerders veel houvast. Kuijpers: ‘We hebben van tevoren echt goed gekeken naar de financiële huishouding van Vilente. Hebben zij hun zaken op orde? Is er veel leegstand? Hoe zit de organisatie in elkaar en hoe staat het met verloop van personeel? Dat zijn allemaal belangrijke factoren.’ Ook heeft Sonneborgh meegedacht over de investeringen die Vilente van plan was. Die moeten wel financieel haalbaar zijn, en ook iets opleveren in de toekomst. Dat is in het belang van de zorginstelling, vertelt Kuijpers van Sonneborgh. ‘Maar ook voor onze participanten: wij kunnen natuurlijk niet tegen hen zeggen dat ze een goede investering doen, als dat niet zo is. Daarom hebben we op bepaalde zaken gelet, bijvoorbeeld of Vilente genoeg in zorgtechnologie investeert.’ En dat is zo, kan Kuijpers bevestigen.

De zorg in opmars

Hoewel zorgvastgoed als belegging minder voor de hand liggend is dan bijvoorbeeld woningen, kantoren of winkels, ziet Kuijpers wel een trend. ‘Steeds meer beleggers raken geïnteresseerd. De zorg is heel stabiel: er is de komende dertig jaar zeker vraag naar. Als andere sectoren onvoorspelbaarder worden, zoals in de coronaperiode, groeide de behoefte aan een veilige vastgoedbelegging.’ Bovendien is de zorg een professionele sector waar veel ervaren bestuurders werken. Ook dat geeft zekerheid. Ook vanuit de zorg is er veel animo voor samenwerking met beleggers. Vilente kon door de sale en leaseback met Sonneborgh investeren in een moderne en duurzame locatie waar toekomstbestendige zorg kan worden geleverd. Op een efficiënte manier, die toch voldoet aan de wensen van de bewoners. Dat is ook de danken aan het meedenken van Sonneborgh, zegt Duijvestijn. ‘Ze zijn een echte partner geweest, die vanuit het perspectief van een belegger naar onze plannen heeft gekeken. Zo hebben we samen steeds naar de beste oplossing gezocht.’  

Veelbelovende oplossing voor de sector

CBRE ziet veel kansen in de zorgvastgoedsector. Voor zorginstellingen om op een prettige manier hun locaties toekomstbestendig te maken. En voor beleggers om stabiel rendement te halen én in de maatschappij te investeren. En een sale en leaseback-constructie is de ideale manier om zo’n samenwerking vorm te geven, vindt Kuijpers. ‘Als je dit goed uitvoert, is het een heel mooi instrument. Een echte win-win.’ Op dit moment begeleidt CBRE Vilente bij de verkoop van het naastgelegen perceel, met een maatschappelijke bestemming. ‘Ook hierbij zetten we ons in voor de zorg’, vertelt Chantal Hout, Senior Consultant bij CBRE. ‘Het past niet bij het kernbezit van de zorgorganisatie, maar we gaan wel voor een goede opbrengst, passende afspraken en blijvende betrokkenheid van Vilente.’ Wil je meer weten over sale en leasebacks of belegging in de zorgsector? Onze consultants gaan graag met je in gesprek. Neem contact met ons op.